DESIGN, IMPATTO VISIVO, STANDARD, REDDITIVITA'

Ieri sera a fine lavoro parlavo con il mio socio emiliano......alla fine abbiamo focalizzato che non è esattamente facile dal nostro punto di vista far quadrare molte cose nel nostro lavoro, di conseguenza ci troviamo sempre a dover sciogliere dei nodi.
Lo stand deve essere "ad alto impatto" per attirare i visitatori, ma non pacchiano, elegante, con complementi ed astuzie di design.........e fin qui nessun problema (...o quasi.....)
I primi nodi arrivano quando ogni cosa che viene progettata nel virtuale con il software deve poi essere costruita ad oc, adattabile a più situazioni ma sopratutto adattarsi AL NOSTRO STANDARD (ad esempio lo standard dei pezzi di lego...)
La cosa più impervia è, da qualche mese a questa parte, fare tutto questo senza aumentare i prezzi.
Ecco: quest'ultima cosa è esattamente quello che ci fa investire più tempo.
Poi un giorno in una pagina di offerte che mando ai miei clienti ho provato ad inserire un'offerta speciale; già proprio quelle che fanno anche al supermercato.
Nel nostro catalogo allestimenti abbiamo 4 tipologie di base, dal più economico al più rifinito.
Bene, ho applicato uno sconto sullo stand base pensando che chi era veramente in crisi e doveva risparmiare anche sullo stand base potesse valutare la mia offerta.
Bene ho vinto.
Con quella pagina abbiamo venduto in due giorni 2 stand base ed uno stand medio.
La vittoria non è stata comunque la vendita in sè ma aver capito di esser riuscito a rendere visibile la mia offerta: l'attenzione è caduta sulla possibilità di risparmiare.
Poi, catturata l'attenzione, qualcuno è andato più a fondo ed è riuscito a vedere che con qualche euro in più avrebbe avuto una visibilità molto maggiore.
Bravo lui!
n.d.r. Ogni tanto ripenso ad un mio (fortunatamente) ex cliente che mi disse:
-"a questa cifra (14.mila euro comprensivi di trasporto-montaggio e smontaggio) lo stand me lo costruisco io e me lo faccio io"-
Mi pento sempre di non avergli risposto:
-"bene, allora smetti di fare il fotografo e comincia a prendere lezioni di cad, rendering 3d, impara a fare il pittore, il falegname.......cerca sul vocabolario le parole come logistica,marketing.....e qundo arrivi alla U....cerca UMILTA'".

il preallestito che costa meno

2 giorni fa ero al telefono con un mio nuovo cliente che mi ha raccontato la sua esperienza di quando era convinto che lo stand preallestito costasse meno:
tutte le fiere offrono il famoso stand preallestito che, essendo lo stand base per eccellenza, è il più economico.
Bene, a Bologna l'espeienza, in breve, del mio cliente è stata questa:
stand 49€ /mq, fin qui ok.
Arred inclusi:
Nr. 1 tavolo rettangolare cm. 140x70 h.
Nr. 3 sedie imbottite di colore nero (e mi sono chiesto quanto igieniche possano essere delle sedie imbottite noleggiate di continuo!), Nr. 1 appendiabiti a stelo,Nr. 1 presa di corrente da 220V,Nr. 3 faretti orientabili con lampada ioduri metallici 150W, Nr.1 insegna ovale (cm 150x50 h.) per ogni lato aperto dello stand, indicante il nome della Ditta Espositrice.
Il mio cliente si è trovato però ad avere bisogno di un paio di cosette in più:
Banco reception curvo ( €/cad. 104,50), indispensabile per appoggiare le brochure ed offrire qualcosa da bere,Sgabello in alluminio per banco reception ( €/cad. 21,50), Vetrina cristallo cm. 90 h., altrimenti non saprei veramente come esporre i miei prodotti ( €/cad. 95,00), Tavolo tondo in alluminio (€/cad. 35,00) me ne serve uno in più: c'è anche il nostro agente per l'estero...ah..3 sedie per il secondo tavolino: €. 75,00.
All'ultimo momento si è ricordato che aveva anche altri oggettini da esporre...la soluzione più veloce e che portava via meno spazio era la mensola, ma ne servivano 4.€ 100,00!
Le aggiunte ammontavano a € 431,00 che su uno stand di 16mq erano ben 29€/mq in più.
Più deI 50% in più.
Quindi 75€/mq.
Per fortuna che su 16 mq più di tante cose non potevano starci.
Non voglio immaginare chi ha bisogno di qualche cubo espositivo o vetrina o mensola.....penso che tranquillamente si possa arrivare a ben più di 100€/mq.
Quando ha visto le nostre offerte voleva piangere...e non solo per la dotazione.....
Siete ancora convinti che il preallestito sia il più economico?